52week便利店是如何進(jìn)行定價(jià)的？其實(shí)沒你想的復(fù)雜_52week便利店
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在消費(fèi)者心目中，24小時(shí)便利店是低價(jià)格的代表。而在實(shí)際上，便利店定價(jià)并不是一味的低價(jià)，而是通過合理的價(jià)格組合來達(dá)到既通過低價(jià)吸引消費(fèi)者，同時(shí)又保證24小時(shí)便利店合理利潤(rùn)的目的。它主要通過低價(jià)促銷和差別定價(jià)兩種定價(jià)方式來實(shí)現(xiàn)，低價(jià)實(shí)現(xiàn)促銷以吸引消費(fèi)者，而差別定價(jià)則對(duì)不同商品實(shí)行不同毛利率定價(jià)。兩者結(jié)合既能保證較高的利潤(rùn)水平，又能達(dá)到低價(jià)促銷的效果。

同時(shí)連鎖便利店被稱為"選址的產(chǎn)業(yè)"，選址的好壞，直接關(guān)系到便利店將來經(jīng)營(yíng)能否成功。便利店在選址時(shí)主要考慮的就是商圈。隨便利店競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，24小時(shí)便利店數(shù)量的增加，對(duì)于便利店而言，可供選擇的商圈是有限的，便利店必然會(huì)出現(xiàn)對(duì)同一商圈的競(jìng)爭(zhēng)。這樣就造成在選址上會(huì)越來越相互靠近。這種競(jìng)爭(zhēng)的局面必然是導(dǎo)致24小時(shí)便利店之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，直接后果就是價(jià)格戰(zhàn)。

而24小時(shí)便利店間的價(jià)格策略的結(jié)果不僅依賴于價(jià)格策略本身，而且還要取決于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。這就是博弈論所考慮的問題。本文通過24小時(shí)便利店價(jià)格策略的博弈行為分析，為24小時(shí)便利店經(jīng)營(yíng)提供一個(gè)參考思路。

價(jià)格策略與24小時(shí)便利店選址的博弈分析首先假設(shè)在某區(qū)域內(nèi)，有兩家24小時(shí)便利店A 和B，它們所提供的商品Q是相同的，從24小時(shí)便利店A到B不需要支付成本，消費(fèi)者可在兩家24小時(shí)便利店隨意轉(zhuǎn)換。如果A便利店的價(jià)格低，而B便利店的價(jià)格高，出于理性考慮消費(fèi)者會(huì)選擇在A便利店購(gòu)買商品Q，而B便利店從理性博弈思考的角度出發(fā)，也會(huì)降低價(jià)格以爭(zhēng)取消費(fèi)者。如下圖所示（框內(nèi)文字表示消費(fèi)者數(shù)量上的多少或相等）∶

雙方都在高價(jià)時(shí)所吸引的數(shù)量者要少于雙方都低價(jià)時(shí)消費(fèi)者的數(shù)量。這個(gè)博弈矩陣構(gòu)成了博弈論中的經(jīng)典案例"囚徒困境"的博弈模型。雙方最終以低價(jià)實(shí)現(xiàn)均衡。由于商品的同質(zhì)性，從消費(fèi)者服從均勻分布的隨機(jī)選擇來看，兩家24小時(shí)便利店這種低價(jià)爭(zhēng)取消費(fèi)者的概率是相等的，即兩家24小時(shí)便利店所爭(zhēng)取的消費(fèi)者的數(shù)量是大致相等的。

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